【Zero-Layer Sales】: SalesDex、営業の再定義に挑戦

ニュース

2025.07.05

ニュースの要約

株式会社SalesDexは、これまで数十社のSaaS・BtoB企業の営業支援を手がけてきた知見と実績を踏まえ、2025年7月より次世代型営業モデル「Zero-Layer Sales」の導入・推進に注力する方針を正式に発表しました。

本モデルは、従来の分業・階層型営業組織が抱える「多重構造の非効率性」や「顧客接点の分断」を根本から見直し、営業活動の”地層化”を排し、組織の情報伝達と意思決定を最短化する構造を提唱するものです。

「Zero-Layer Sales」導入により、顧客の課題理解と提案の一貫性、ファネル毎の部署間トスアップによる情報欠損、KPIドリブンでの形骸化した評価構造といった課題を抜本的に解消し、営業組織を「再成長可能な構造」に変革することが可能となります。

SalesDexは今後、「Zero-Layer Sales」の導入支援プログラム「Zero-Layer Booster」の提供や、解説書籍の出版、セミナー開催など、本モデルの普及に向けた取り組みを強化していく方針です。

従来の営業組織の課題を的確に捉えており、その解決策としての「Zero-Layer Sales」はインパクトがある

顧客との接点を最優先した営業組織の構築は、真の顧客価値の提供につながりそう

「レイヤーを削ぎ落とす」という思想は、これからの時代に即した革新的な提案だと感じる

SalesDexが打ち出した「Zero-Layer Sales」は、これまでの営業組織の課題を具体的に指摘し、その根本的な解決策を提案するものです。

分業・階層化が進み、形骸化が問題視されてきた営業現場において、顧客との接点を最優先する新しい営業モデルの登場は大きな意味を持ちます。

SalesDexは今後、本モデルの導入支援や普及活動に注力していく方針ですが、BtoB企業のみならず、営業に関わる全ての関係者に大きな影響を与えるだけの革新性を秘めていると言えるでしょう。

これからの時代にふさわしい営業の在り方を提示した本発表は、業界に大きな変革をもたらすことが期待されます。