営業の生産性向上で利益倍増を達成！：その変革プロセスと成功の秘訣をチェンジリーダーが解説（オンライン・参加費無料）

ニュース

2026.02.17

ニュースの要約

Goldratt Japanは2026年2月26日（木）、弊社主催で開催している無料セミナー「TOCクラブ」において、「エンジニアリング部門・営業の生産性を劇的に上げ、利益倍増をいかに実現したか？」と題した講演をオンラインで配信します。

この既成概念に挑み、人手不足の中、エンジニアリング部門（エンジ部門）・営業の生産性を劇的に上げ、利益倍増を達成したのが、横河ソリューションサービスです。

高負荷が常態化していたエンジ部門の生産性をアップさせただけでなく、ベテラン辣腕営業の暗黙知を形式知化し、顧客の期待を超える「価値営業」部隊を養成しました。

この変革を実現したチェンジリーダーの生々しい貴重なお話が満載のセミナーです。TOCを活用して本質的な制約に集中し、全体最適を実現した実践知は、あらゆる業種・業態の変革リーダーの方々にとって大きなヒントになるはずです。

生産性向上と利益倍増は誰もが目指す目標ですが、そのためには増員ではなく既存リソースの有効活用が肝心ですね。

営業の暗黙知を形式知化して「価値営業」を実現するのは大変な取り組みだと思いますが、重要な成果ですね。

チェンジリーダーの生の声が聞けるこのセミナーは、同じような課題を抱える企業の参考になるだろう。

このニュースは、人手不足の中でエンジニアリング部門と営業部門の生産性を劇的に向上させ、利益倍増を実現したプロセスを解説するものです。

従来の常識を打破し、既存のリソースを有効活用することで、エンジニアリング部門の過剰負荷を解消し、ベテラン営業の暗黙知を形式知化して「価値営業」を実現したそうです。

この変革の裏側には、組織のマインドセットを変えたチェンジリーダーの存在がありました。彼らの生々しい経験談は、同様の課題に直面する企業にとって非常に参考になるはずです。

生産性向上と利益倍増は、どの企業にとっても重要なテーマですが、増員ではなく既存リソースの活用に着目したこの取り組みは、他社にも大いに参考になるでしょう。